Mineral water Business Plan
產品特色
•由國內最好最自然的地方宜蘭所生產的礦泉水。
•含豐富礦物值，不只補充水分更補充流失的養分。
•價格上相對於市面上產品更為低廉。
•由國內最好最自然的地方宜蘭所生產的礦泉水。
•含豐富礦物值，不只補充水分更補充流失的養分。
•價格上相對於市面上產品更為低廉。
市場分析Market
國內礦泉水市場由統一、味丹、悅氏、泰山、金車及清境等六家廠牌市場佔有率近六成，法國富維克、愛維養及沛綠雅等廠牌進口礦泉水市場佔有率約五％，其他則是些地方礦泉水廠牌的天下。
•1、市場產值國內礦泉水市場每年市值約五十億元
•2、市場趨勢台灣水飲料市場自前年達到銷售頂峰後，自前年起開始滑落，但去年卻又開始成長，其中在礦泉水類方面，全國性6 大品牌有悅氏礦泉水、泰山純水、統一麥飯石、味丹多喝水、金車天然波爾水及清境，目前採取以價制量策略的悅氏目前銷售量最高，多喝水的品牌偏好度是第１ 。
目標市場
•主要族群:25~35歲的藍領階級。
•次要族群:50~59歲的藍領階級。
•目標顧客 25~35藍領勞動人口約佔總人口數的2.5%，約50萬的人口數
年齡 比例
15~19歲 0.66%
20~29歲 3.28%
30~39歲 2.34%
40~49歲 2.15%
50~59歲 3.09%
60~69歲 0.56%
目標特性
•群體意識較強
•個性較海派、講義氣
•所得較低(對價格較為敏感)
•多從事勞力密集產業
•學歷較低
•早婚、有家庭
•較不被現有社會價值所尊重
行為模式
--由於工作場所通常為密集狀態因此，同儕力量大，在意家庭遠勝於自己，期待被尊重
切入點
--與各營造業者協調提供本公司產品在與該族群溝通時以家庭為說服點
喜愛偏好
--較強烈的顏色，直接單純的訴求
切入點
--在產品、宣傳素材、活動、配合上以強烈且直接的設計來取得認同
生活習慣
--看電視、上工、加油站
切入點
--在加油站與新發展之城鎮較為大量曝光
產品定位
產品精神
•一個跟你一起鬥陣車拼的水
•概念:朋友、尊重、協助
•概念:朋友、尊重、協助
•品名:水龍王
•SLOGAN:捫是家庭社會的條阿腳
LOGO設計(之一)
LOGO設計(之二)
•龍臨之川，水必有靈可以滋萬物，治百病
產品設計
產品設計
包裝設計
商品設計
價格策略
•產礦泉水約在TN:20~30/瓶 左右
•水龍王的定價藍色為TN:18/瓶 黑色為TN:20/瓶 金色為TN:25/瓶
•礦泉水每瓶售價20，其中變動成本佔70%
•每瓶賺20*(1-70%)=6元
•賣31.500瓶即損益兩平
•損益二平=(固定成本)/售價*(1-變動成本率)
•所以固定成本是31500瓶*6=189,000
SWAT分析
Strength
1.國產水
2.國內最優良品質的地點的水
3.價格相對便宜
4.含礦物質高
5.容量較大
Weakness
1.沒有品牌知名度
2.為市場後進
3.產品力強度不足
Opportunity
1.老品牌相繼出現問題(π點滴倒閉、味丹深層水酸性過高)
2.尚無人專攻藍領階級市場
3.藍領階級對水份的需求量較一般人多
4.礦泉水市場仍持續擴張之中
Threat
1.礦泉水市場蓬勃，競爭者眾
2.藍領階級飲品習慣需要被改變
3.藍領階級通路較難舖貨
行銷主軸
•主要溝通訊息
–「全台灣第一款為勞工所量身訂做的礦泉水」
–以為了家庭，要看更遠更健康的觀念來溝通
–強調勞工是家庭與社會的基石，是要被尊重的
–「水龍王」是勞工的朋友
•產品調性
–尊重與力量
–「全台灣第一款為勞工所量身訂做的礦泉水」
–以為了家庭，要看更遠更健康的觀念來溝通
–強調勞工是家庭與社會的基石，是要被尊重的
–「水龍王」是勞工的朋友
•產品調性
–尊重與力量
通路策略
•便利商店
•各營造、建築公司福委會
•加油站(點數兌換)
•檳榔攤
•發展中城鎮
END
向廣大的勞工朋友致敬
