EastWood: Dolce & Gabbana 品牌分析

品牌介紹

•Dolce&Gabbana這一品牌的標誌來自於它的兩位創辦人的名字Domenico Dolce(左，生於：1958年)和Stefano Gabbana(右，生於：1962年)

Domenico Dolce，1958年8月13日出生於地中海之最大島嶼西西裏島Palermo附近的Polizzi

Generosa。他很小便開始了在其父親Saverio的小服裝廠做設計師。
具有威尼斯血統的Stefano Gabbana，1962年11月14日在米蘭出生。他先是學習圖形設計與繪畫，後來又對時裝產生了莫大的興趣。
他倆相遇後在米蘭的一家時裝店做了兩年的助理設計師工作，後來他們決定開一家自己的設計室。基於表達與傳遞一種奇特的、極具個人品味的新理念，這兩個人走到了一起，開始了他們的友好合作，共同分享對巴洛克時期藝術和建築風格的喜愛。

•在1982年共組工作室,1985年以 DOLCE&GABBANA為品牌進軍國際市場而聲名大噪。

•擅常以展示會經營南義大利西西里島風情。

•Dolce & Gabbana的服裝一直都以天主教婦女身上的黑色作為最主要的用色，南歐宗教色彩也轉移為圖案的表現上。

•Dolce & Gabbana以狂野起家。

•性感是Dolce & Gabbana的註冊商標。

•擅長使用皮草的天然圖紋來營造性感。

•除了南義大利西西里島的創作靈感，強調性感的曲線，像是內衣式的背心剪裁搭配西裝，是Dolce

& Gabbana最典型的服裝造型。

義大利女性穿著講究飾品，使得Dolce & Gabbana的配件都顯得相當華麗，從皮草製的復古提包，搭配繡滿圖案的及膝襪，都極具Dolce & Gabbana設計風格。

•90年代後半期起....Dolce & Gabbana開始調整之前强烈的感官風格，加入了更多的巴洛克時期藝術和建築風格的文化與藝術。

•1990年，Dolce& Gabbana男裝產品誕生。此後，Dolce& Gabbana又與Genny集團簽署了長期協議，為他們設計同樣的產品系列。然後，Dolce& Gabbana又開了多家流行女裝精品店。第一家是在米蘭，然後是在香港、新加坡、台北及南韓的漢城。

•其1995年的收益達到了一億八千萬美元，比1994年增長了45%。

•1996年初，Dolce& Gabbana牛仔品牌Dolce& Gabbana Jeans問世。Dolce& Gabbana擁有諸如泳裝、鞋、男女用香水(後來由一位廣告設計師Helmut Newton-shot支援、贊助)等多項分項產品的經營特許權。

消費者分析

•Dolce & Gabbana年齡層約30~40歲左右。
•品牌精神為—熱情與自主(本位主義) 高貴、性感、奢華，構築在自我彰顯的態度上。
•男性消費者側寫~輕鬆自在，為自己而穿著，帶點享樂主義，注重細節。喜歡一切非公式化的東西，追求自由，獲得成功。
•女性消費者側寫~女强人，自愛並知道受人喜愛。具國際觀，穿梭全球，但不忘文化。

•副品牌D&G則在20~30歲左右

•品牌精神為—自由、反叛

•消費者側寫~年輕，不受拘束，個性強烈，自我意識強。

( 右圖為D&G形象廣告創意的出處--法國的同志成人電影 )

品牌策略

•採用五大定位中的使用者定位與品質定位。
使用者定位

可從其代言人中看出來 : 布萊德彼特 . 貝克漢 . 瑪丹娜都是具有自信 . 獨立 . 個性的人。

( 流行教母Madonna内衣外穿引起90年代的大騷動胸罩搭配黑色西裝外套，即出自Dolce & Gabbana之手。 )

品質定位

堅持義大利生產並婉拒交付大成衣工廠代工生產，堅持自己製版、裁製樣品和裝飾配件及所有服裝。

戰術策略

以4P來分析

1.產品Product (功能.外型.品牌元素)

--獨特奢華狂放美感

2.定價Pricing

--高

3.通路Place

--直營店

4.促銷Promotion (炒做.辦活動.特價.廣告)

•1.炒作
•Dolce ＆ Gabbana今年春夏廣告攪動一池春水，由於一張女模讓上身赤裸男模壓迫，並給無動於衷男性們圍觀的形象照，太像集體強暴，被女權團體抗議，在義大利、西班牙相繼被禁後，該公司決定將此照從全球廣告撤除。

•但大量的曝光與話題性，早已達到其宣傳效果。

•Dolce ＆ Gabbana的消費者擁有特例獨行的性格，因此該廣告並不會引起其的負面情感。

07年秋冬季Dolce & Gabbana在其全新的ad campaign中
依舊讓他的模特兒們穿著光采耀眼且充滿未來感的時裝和赤身裸體的男模大玩SM
繼續enjoy性感大餐。( 延續同樣的話題，但主客觀顛倒)

•2.辦活動101開幕秀時裝秀

Dolce & Gabbana台灣首間旗艦店於台北101盛大開幕，由知名服裝設計師Domenico Dolce與Stefano Gabbana及BAM設計公司聯合設計，打造義大利復古奢華的時尚風格。全新寬敞的530平方米店面，堪稱亞太區最大旗艦店。當天開幕酒會分為兩場，分三樓店內與101大樓的91兩場進行，讓所有賓客皆可感受來自時尚之都義大利的光影風采；與之後露天舞池在世界第一高樓上享受美景及Dolce & Gabbana的時尚魅力。

3.廣告